IperProfessional arriva per prima volta a Brescia con il corso IperProfessional Class in programma il 20 e 21 Maggio 2025.
Il seminario è gratuito per gli associati FIAIP Brescia che possono iscrivere collaboratori/segretarie/soci a 120 euro + Iva; nel caso di più collaboratori, si può optare per un forfait: (max. 4 persone + il titolare Fiaip) con 250 euro + iva. L’iscrizione di agenti o collaboratori privi di tessera FIAIP TV o Veneto o di agenzie i cui titolari non siano iscritti a FIAIP è di 200 euro + iva.
Il modulo di iscrizione, da compilare e inviare a info@iperprofessional.it, può essere scaricato a questo link
Gli argomenti del seminario delle due giornate, chiamato IperProfessional Class, riguardano come far crescere la professionalità dell’Agente immobiliare applicando nel concreto le Tecniche di Vendita.
Per questa edizione alcune delle novità introdotte sono le seguenti:
- Il sistema di Vendita, l’A.I.D.A.
- Il Ciclo della compravendita
- Comunicare Valore al potenziale cliente
- Follow up e Presentazione: Guida a un sistema di acquisizione di esclusive
- Lavorare con gli acquirenti: l’Open Day dalla A alla Z: come organizzare e chiudere un Open Day
- Mentalità: Ceo Mindset
Nella due giorni i temi affrontati saranno i seguenti :
Modalità di lavoro: Agente come azienda
> Elementi: Telemarketing / Amministrazione / Commerciale / Manager /
> Strumenti di lavoro: materiale / profilazione / immagine / agenda / tecnologia / responsabilizzazione / concorrenza
> Contact Lead Prospect Client Consumer
> Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee + azioni = successo)
Sistema AIDA
> Approccio
> Analisi Esigenze
> L’acquisizione
> Presentazione Soluzione
> Obiezioni
> Chiusura
Approccio Proattivo
> Generazione di Lead
> Superare la riluttanza a chiamare
> La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
Migliore Acquisizione
> Standard
> Il Piano di lavoro
> Guida Pratica organizzativa
> Ora d’oro e Followup
> Copioni e Risposte Obiezioni
> Appuntamento di acquisizione e Chiusura
Acquirenti
> Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
> Guida Pratica
> Conversazioni Sceneggiate Regole per rispondere alle chiamate
> Appuntamento di vendita
> Richiedere di fare un’offerta
> Open House 2.0
Gestione delle Priorità
> Priorità di produzione
> Attività al servizio della Produzione
> Esempio di Agenda
> Disciplina e Obiettivi
IperProfessional CLASS – 20-21 Maggio – Istituto Artigianelli via Brigida Avogadro 23 Brescia
Registrazione & Accredito
20 Maggio 2025: 8.30 – 9.25 (con consegna di modulo privacy/liberatoria e manuale da firmare)
20 Maggio 2025
9:30-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana
21 Maggio 2025
9:00-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana