Per valutare un metodo di acquisizione della clientela rispetto agli altri in circolazione si usa il CAC (Costa Acquisizione Cliente). Lo si calcola dividendo il costo totale di investimento, espresso in tempo o denaro, in un periodo specifico per il...
- 19 Luglio 2024
Per un agente immobiliare, un team o una agenzia più ampia, il supporto del lavoro amministrativo o dell’assistente è fondamentale per la crescita, la produzione e l’equilibrio personale. La BASE è: Avere una visione chiara della crescita futura desiderata (numeri...
- 12 Luglio 2024
Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive: Separazione tra Ricerca e “Prospecting”: preparazione, prima, della lista di nomi e numeri da chiamare. Tempo trascorso di chiamate senza interruzioni esterne. Accettare che sapere il copione non...
- 3 Luglio 2024
Come trasmettere sicurezza? Non esistono formule magiche, tuttavia è buona regola osservare le seguenti regole: Sorridere e ricordarsi il proprio miglior sorriso e simularlo, sì, alla bisogna. Parlare con confidenza evitando condizionali e avverbi che azzerano la certezza (“forse”, “probabilmente”,...
- 18 Giugno 2024
Il Consulente è il professionista che ti porta numeri, dati, ratios, percentuali rapporti sulla vendita e il processo connesso. Il Consulente suggerisce anche adattamenti, cambiamenti e che riguardano tali risultati. Il Mentore è l’esperto in un settore. Il mentore usa...
- 21 Maggio 2024
Regole non casuali di Produzione: Creati un piano di lavoro (BP) almeno trimestrale, meglio annuale, così da avere un traguardo Ritagliarti almeno 90 minuti al giorno per le chiamate di acquisizione/lead followup e sviluppo notizie, per essere attivi e crearsi...
- 8 Maggio 2024
Molti professionisti lottano con la paura di crescere e con credenze autolimitanti che diventano punti di riferimento abituali per il loro lavoro: Narcisismo Tutti hanno avuto o hanno un certo successo: tot transazioni, tot produzione, migliore dell’agenzia, migliore della zona...
- 4 Aprile 2024
Le obiezioni variano e dipendono dai passaggi di vendita. All’inizio, in fase di Approccio, troviamo le RRO: Risposte automatiche (“Non sono interessato”, “Non ho tempo”, “Sto bene così”), Rinvii, (“Mi chiami tra un mese”, “Si faccia sentire più avanti”, “Mi...
- 20 Marzo 2024
Mini vademecum della Gestione di collaboratori Commerciali da parte del Titolare Fissare un Obiettivo in termini di Transazioni Stabilire la Corrispondenza dell’obiettivo con l’idea di Produzione/Fatturato dell’agenzia e l’idea costo della vita del collaboratore Individuare da dove arriva il Business...
- 15 Marzo 2024
Uno dei meccanismi che porta le persone a prendere decisioni è il principio di Avversione alle perdite: si teme più la perdita del guadagno. Nelle vendite questo meccanismo è molto pericoloso perché condiziona la percezione del valore. Il dispiacere di...
- 4 Marzo 2024
