Perché abbandoni il tuo programma che sia quello di seguire una procedura, di fare chiamate attive o di profilare i clienti prima dell’incontro? Principalmente per 5 motivi. Motivazione sbagliata: segui cioè la motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) basata sugli...
- 29 Agosto 2022
Le fondamenta, le radici, sono la base di ogni business. Per chi lavora nel mercato immobiliare le radici sono rappresentate da questi principi fondamentali: Avere Autodisciplina Essere un “buon” Responsabile Agenzia Rispettare il programma di lavoro e il Business Plan...
- 19 Luglio 2022
Quali sono gli strumenti di acquisizione della Clientela? La Storia di Vendita / USP (Unique Selling Proposition) / Mission & Vision / Quello che faccio, come lo faccio, per chi lo faccio Poi….(non in ordine per priorità) Networking: la tua...
- 12 Luglio 2022
Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo. Accade in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia di casa. Perché? Primo motivo. Quando l’agente acquisisce la casa...
- 4 Luglio 2022
Esistono 4 categorie di possibile Acquirenti di un immobile: I Seri: sono tutti quelli che hanno una necessità di comprare impellente perché hanno venduto la loro casa precedente o perché hanno dato disdetta al contratto di locazione o che devono...
- 22 Giugno 2022
Stai attraversando un periodo di deconcentrazione? La tua produzione non è adeguata alle tue aspettative? Ti accorgi di perdere focus e determinazione? La difficoltà a tracciare numeri è sempre più presente? Hai le idee poco chiare su quello che devi...
- 16 Maggio 2022
Cosa bisogna delegare? Il progetto in toto, non una sua parte. Una funzione a un collaboratore/assistente, non un pezzo a uno e un pezzo all’altro. Come bisogna delegare? Rispetto e riferimento al sistema e alla procedura aziendale. Dare al collaboratore...
- 4 Maggio 2022
“Esistono leader nati ma sono troppo pochi per fare affidamento su di loro“, dice Peter Drucker. Come si intraprende allora la strada per diventare un Leader? Dimostrando di riuscire a produrre i risultati richiesti a ogni livello. Si diventa Leadere...
- 27 Aprile 2022
Come si possono contattare i proprietari che postano annunci sprovvisti di numeri di telefono, perché non vogliono essere chiamati dagli agenti immobiliari e nemmeno dai potenziali acquirenti? Lo possiamo fare partecipando al gioco dei numeri e parlando il linguaggio del...
- 11 Aprile 2022
Sei Regole e consigli nella ricerca del personale. Scrivi una descrizione del profilo del candidato ideale (funzioni, attività personalità, compiti). Osserva le performance pregresse: cerca una persona che abbia avuto successo nella posizione analoga a quella che cerchio informati sui...
- 30 Marzo 2022
