Attitudine, testa e impostazione mentale. Se ne parla sempre. Come si rende più forte la propria impostazione mentale, come ci si può credere di più? Si rende più forte la propria impostazione mentale se si è focalizzati sul programma di...
- 15 Maggio 2017
Nella vendita il rifiuto e il fallimento fanno parte del sistema. Vendere è un gioco di numeri: dopo tanti No, arriva un Sì. Quale atteggiamento occorre allora avere verso il rifiuto? Senza dubbio uno dei seguenti: Il Rifiuto è un’esperienza dalla...
- 12 Maggio 2017
La Gestione del tempo è LA priorità, e l’emergenza, per molti professionisti. Un sensibile miglioramento della qualità del lavoro deriverebbe proprio da una gestione del tempo più efficace e fruttuosa. Da dove iniziare allora? Da qui. Scegliete la vostra agenda,...
- 9 Maggio 2017
1) La prima cosa da fare è mettere per iscritto un piano di lavoro: ricerca, sviluppo, prequalifica, richiamate, pacchetti e appuntamenti. 2) Nella programmazione tieni conto di tutta la tua vita, quindi nei tempi riservati a hobby, tempo libero, famiglia,...
- 4 Maggio 2017
Il Lavoro è La Vita La vita è Volontà La Volontà è Desiderio Il Desiderio è Mancanza di qualcosa La Mancanza è Sofferenza La Vita è Sofferenza. Il Lavoro è Sofferenza e il piacere è assenza momentanea di dolore. La...
- 3 Maggio 2017
I Passi necessari per fare quello che si vuole (e ottenere il successo, qualunque esso sia). 1) Si stabilisce un obiettivo chiaro. 2) Si smette di criticare sé stessi. 3) Si smette di pensare a ragioni e motivi per i...
- 2 Maggio 2017
Avete mai sentito dire la testa è tutto? Oppure, ha l’approccio corretto? O ancora, ha una forte impostazione mentale? Significa che se non ci credete voi, non ci crede nessuno. Parte tutto da qui. Chi nasce con una “bella” e forte...
- 27 Aprile 2017
Vendere non è parlare, Vendere è fare domande. Questo è un vecchio adagio della Vendita, verissimo anche oggi. Per padroneggiare questa “arte” da dove si inizia? Punto uno: dalla preparazione, da script, da copioni, da un lista di domande già elaborata! l’improvvisazione...
- 27 Aprile 2017
Ci sono una serie di attività che è bene svolgere da soli, per completarli più rapidamente e/o eseguirli più efficacemente o perché bisogna averne il controllo. Quando la produzione raggiunge un livello tale che si ha la sensazione di non...
- 20 Aprile 2017
Come si può ottenere il massino dalle sessioni telefoniche dedicate a chiamare il proprio database di clienti o a effettuare chiamate a freddo? Regola 1 Occorre fissare obiettivi: il numero dei contatti da chiamare, le ore da dedicare a questa attività, o gli appuntamenti/trattative da fissare. Occhio,...
- 10 Aprile 2017
