I saggi dicono: vendere è fare domande. Molti però hanno difficoltà nel porre domande, anche perché non “sanno” come formularle. Intendiamoci tutti sanno che la domanda è una richiesta, una frase che finisce col punto interrogativo ecc ecc, non molti...
- 13 Ottobre 2017
Secondo uno suo studio del 1967 realizzato dallo psicologo statunitense Albert Mehrabian, il linguaggio del corpo (non verbale) influirebbe nei confronti dell’interlocutore per il 55%, la voce (paraverbale) per il 38%, mentre il contenuto (verbale) solamente per il 7%. Attenzione...
- 9 Ottobre 2017
Molte persone pensano che le emozioni siano incontenibili. Non è vero. Il modo in cui spieghiamo le cose a noi stessi determina la componente emotiva. Il venditore deve pensare con chiarezza, e non permettere alle emozioni, soprattutto quelle negative, di...
- 9 Ottobre 2017
Esistono svariati modi per commercializzare un servizio: chiamate a freddo, pubblicità, passaparola, pubbliche relazioni. Ciascuna di queste modalità deve essere basata su un mini-programma: quanto tempo, denaro e sforzo richiede ciascuna modalità. La domanda è avete un programma per lavorare...
- 4 Ottobre 2017
10 Ragioni per lavorare su immobili senza Esclusiva: Trasmettere al proprietario il messaggio che non si crede nelle proprie capacità. Consolidare nella mente del proprietario il concetto che il “fai da te” sia la soluzione migliore. Provare a vendere un...
- 27 Settembre 2017
Per essere leader (colui che raggiunge i suoi obiettivi) occorre: Coraggio incrollabile basato sulla conoscenza di sé stessi e del proprio lavoro (la conoscenza è potere). Autocontrollo: Chi non sa controllare sé stesso non sa controllare gli altri (la forza...
- 25 Settembre 2017
Domanda: è più facile concludere una vendita con: Passanti che decidono di rivolgersi a voi e di entrare nella vostra agenzia. Persone che hanno visto una vostra pubblicità e hanno deciso così di rivolgersi a voi. Con i “super-lead” elencati...
- 21 Settembre 2017
Pensate, pensiamo insieme, alle cose che ci piacciono, a quelle che vorremmo fare da soli o con i nostri cari, ai beni che vorremmo acquistare. Pensiamo a tutto quello che per noi significa miglioramento e trasformiamolo in un obiettivo. Poi...
- 20 Settembre 2017
Se volete essere bene accolti ovunque e da chiunque, presentatevi con un bel sorriso. Se volete ricordarvi nomi e fisionomie, fatevi una chiara impressione del nome e del volto, ripetete il nome a brevi intervalli e associate il nome a...
- 18 Settembre 2017
Per essere più forti e competenti occorre smettere di fare resistenza a impiegare tecniche di vendita che sono la componente essenziale per ottenere successo. Facciamo un check per verificare quale o quali aspetti dovreste approfondire. State profilando con continuità i...
- 15 Settembre 2017
