La riluttanza a fare chiamate, non è altro che la riluttanza a considerarsi un venditore professionista. Se non chiamate quanto dovreste, chiedetevi: quanto è forte in me la convinzione di essere un venditore? Se la convinzione non è forte quanto...
- 21 Maggio 2018
Con quale scusa diventi più ricco? Non Funziona. Lo sto già facendo. Lo hanno già provato, senza avere successo. Non è pratico. Non aumenta le opportunità. Risulta troppo rischioso. Tutta teoria. Costa troppo. Rende nemici i potenziali clienti. Crea più...
- 18 Maggio 2018
Vendere è un gioco di numeri. Vendere è un gioco di numeri che si svolge in un certo tempo. La fase di vendita prevede i seguenti passaggi: Contatto: persona con cui si parla Lead: Persona genericamente interessata a lavorare con...
- 14 Maggio 2018
Nell’appuntamento di acquisizione (quello fatto per prendere l’incarico) l’agente-venditore è più efficace quando domanda per il 25% del tempo e ascolta per il rimanente 75%. Tu di solito come procedi? “La mia zona è diversa”, “Per me questo discorso non...
- 10 Maggio 2018
Se hai un gruppo di persone alle tue dipendenze (1 persona è un gruppo di persone), e comandi senza coinvolgere e senza autorevolezza, sei solo un “capo”. Se porti il gruppo e le singole persone a fare la differenza, sei...
- 8 Maggio 2018
La vendita è l’arte di fare domande. Esistono tre tipologie di domande che il venditore deve padroneggiare. Il primo gruppo è rappresentato dalla domande aperte. Le domande aperte sono quelle introdotte dai pronomi e avverbi: Chi (Quale), Cosa, Quando, Dove...
- 7 Maggio 2018
Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 3 Maggio 2018
Il cambiamento è l’unica costante nell’azienda. Cambiamento di procedure, di fonti di business, di regole, di mercato, di comportamenti, di attività e di personale. Tuttavia molte persone trovano difficile adattarsi al cambiamento. Molti oppongono resistenza. Il broker, o meglio il...
- 2 Maggio 2018
In quale modo si possono identificare e cambiare i comportamenti negativi e nocivi che limitano la nostra produzione. Sulla base dei risultati mancati individuate il comportamento negativo che è stato tenuto. Prendete nota degli episodi nel quale l’avete tenuto e...
- 23 Aprile 2018
Quando una trattativa non va a buon fine o non hai preso un’esclusiva hai commesso uno di questi errori: Non hai profilato il potenziale cliente: non ha scoperto di cosa ha bisogno né quali sono le sue esigenze. Non hai...
- 20 Aprile 2018
