L’assertività è la capacità di esprimere in modo chiaro ed efficace le proprie opinioni. Nella vendita è fondamentale. Da dove viene e come si crea? La radice dell’assertività è credere: credere in ciò che dai, in ciò che rappresenti e...
- 10 Marzo 2020
Cosa è una referenza? Si tratta di qualcosa di più della segnalazione: la Referenza è quando alla segnalazione si accompagna una sorta di impegno a parlare bene del professionista e/o a introdurre in modo favorevole il professionista (il venditore) stesso....
- 3 Marzo 2020
Il Corollario di (Mark) Horstman recita che “il Lavoro si contrae fino ad andare bene per il tempo dedicato”. La differenza è bloccare il tempo per svolgere un’attività, essere focalizzati nel fare solo quell’attività e fissare un obiettivo di produttività...
- 18 Febbraio 2020
Ricerca: Credete nella possibilità di aumentare gli appuntamenti grazie al giusto approccio, chiamando clienti passati, conoscenti, e “potenziali clienti” (annunci privati, proprietari che abitano nei pressi di un immobile che state proponendo) Considerate gli insuccessi (no appuntamento) come una dato...
- 14 Febbraio 2020
Per fare ricerca telefonica, il primo requisito è la fiducia e il secondo è la “testa” Spesso quando chiedo ai venditori di cosa avrebbero bisogno per ottenere più fiducia e chiamare di più, la risposta più comune è “ho bisogno...
- 4 Febbraio 2020
I Campioni non sono quelli che vincono sempre le gare. I Campioni sono quelli che escono e provano. Essere un Campione è uno stato mentale. I campioni sono devoti. I campioni non sono solo gli atleti. I Campioni fanno e...
- 27 Gennaio 2020
Ecco il metodo universale per trovare nuovi clienti. 1) Sviluppa un atteggiamento finalizzato alla ricerca: trovare e acquisire clienti è uno stile di lavoro da adottare con costanza, disciplina e coerenza. 2) Sviluppa un interesse autentico a interessarti degli altri...
- 23 Gennaio 2020
Domande di svolta e domande di inizio anno per capire chi sei, chiedere quello che ti serve e ottenere quello che vuoi. Chi sei e chi vorresti essere (nel tuo lavoro)? Quale è il tuo business? Quali esigenze hanno i...
- 14 Gennaio 2020
Realizza i tuoi sogni e impara a vendere! Per il tuo carattere, la tua educazione e la tua esperienza credi che ci siano cose che “non si possono fare” o richieste “che non sei in grado di avanzare o che...
- 9 Gennaio 2020
Azioni da fare dopo aver acquisito un immobile e aver iniziato a promuoverlo. Adotta la mentalità di operare in base al principio di scambio di abbondanza: dai sempre di più di quello che si aspetta da te per far sentire...
- 20 Dicembre 2019
