Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove termine è la vicinanza temporale tra i passaggi approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita. I mercati a breve termine sono...
- 21 Maggio 2020
La vendita è un processo di relazioni comunicative finalizzate alla vendita: qualcuno vende un servizio a un altro che è disposto ad acquistarlo per un vantaggio. Nella vendita le relazioni contano e fanno la differenza, tuttavia l’obiettivo del processo di...
- 19 Maggio 2020
10 consigli su come accrescere la fiducia per persuadere Fai attenzione alle parole che TI dici, e ragiona per obiettivo. Credi nelle parole che ti dice, usa il potere delle affermazioni. Abbi aspettative positive e vedi il bicchiere sempre mezzo...
- 12 Maggio 2020
Immagina questa situazione. Devi chiamare un proprietario che ti ha cercato, che hai chiamato, o incontrato in agenzia, per prendere la sua casa da vendere (non “accettare” la casa da vendere, c’è differenza). L’obiettivo è dunque chiamare per “vendere” unicamente...
- 29 Aprile 2020
Che cosa è la regola delle cinque ore? Il concetto è meravigliosamente semplice: non importa quanto sei impegnato, perché se vuoi diventare una persona di successo devi trascorrere almeno un’ora al giorno, o cinque ore alla settimana, a svolgere attività...
- 21 Aprile 2020
Credere che siano infiniti i “No” che un potenziale cliente può dire in una telefonata o in un appuntamento. Confondere un’obiezione con un rifiuto. Gestire il tempo (l’agenda) senza prima aver gestito priorità e procedure. Pensare che l’improvvisazione sia meglio...
- 15 Aprile 2020
In questo momento, nel momento del lockdown, della pandemia e della quarantena, proprietari e acquirenti vivono un periodo di incertezza anche per quello che riguarda il mercato immobiliare: che cosa sta succedendo ai prezzi? Mai come ora hanno bisogno di...
- 9 Aprile 2020
Ci sono solo tre motivi, tre impostazioni mentali, che impediscono ai professionisti della vendita di prendere il telefono per chiamare qualcuno facendolo con convinzione e frequenza. Il primo “quadro” mentale si chiama Procrastinazione. La scusa di non farlo oggi per...
- 31 Marzo 2020
Soprattuto in tempi difficili occorre ricordare che, come dice la mia massima preferita “l’ora più buia arriva proprio prima dell’alba”. Che cosa significa? Questo significa che in questo momento e da questo momento dobbiamo prepararci per l’alba, così quando arriverà...
- 25 Marzo 2020
In questo periodo di distacco forzato dal lavoro “tradizionale”, e dall’adozione del lavoro in modalità agile (smart), occorre allenare intelligenza e concentrazione per non entrare in uno stato anestetizzato, inerte e che non aiuta a tenere salda la mentalità e...
- 19 Marzo 2020
