I problemi organizzativi nascono per non aver risolto due fattori: Essere incapaci di dire NO. Accettare il fatto che E che ogni Sì è un No a qualcos’altro Perché non si dice no? Perché, Si teme di fare arrabbiare i...
- 6 Agosto 2025
Domande da farsi abitualmente quando l’ora d’oro, la sessione di chiamate attive, la ricerca è discontinua, occasionale, saltuaria inesistente. O soltanto per ravvivarla e renderla più forte. Hai un orario predeterminato nel quale fai followup e dai ordine alla tua...
- 14 Luglio 2025
Domande per fare un check della propria presentazione, perché “Una delle tecniche di gestione del tempo più utili è quella di diventare sempre più abili a svolgere le proprie priorità,perché ogni volta che si smette di darsi da fare per...
- 3 Luglio 2025
Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l’effetto Primacy e l’effetto Recency. L’effetto Primacy è quello secondo il quale le prime informazioni condizionano i giudizi successivi. Fu dimostrato negli anni 60′...
- 24 Giugno 2025
Abbandoni la tua Agenda quando: Hai la Motivazione sbagliata: segui premi riconoscimento attenzione soldi e non la tua motivazione intrinseca (interna), che è quella di quando agisci senza un “riferimento” esterno e fai quello che fai perché lo consideri un’attività...
- 28 Maggio 2025
Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti: Fare domande e ascoltare le risposte. Fare chiamate attive partendo dai clienti passati. Chiedere quello che vuoi che ottenere senza timore di disturbare. Gestire il rifiuto e le obiezioni. Rispettare le regole...
- 28 Aprile 2025
Recentemente la NAR (National Association of Realtor) ha pubblicato, come fa periodicamente, alcune informazioni sul mercato immobiliare e sugli agenti. Ecco alcune informazioni interessanti: Come gli acquirenti trovano la casa da comprare (Fonte NAR): 52% Portali e Social online (con...
- 9 Aprile 2025
Per quelle che sono le caratteristiche del suo lavoro, ogni agente immobiliare deve affrontare quotidianamente cinque effetti: Effetto Kohler L’effetto per il quale le persone lavorano meglio e sono più produttive operando in gruppo e non da sole: mantenere la...
- 11 Marzo 2025
Perché abbandoni il tuo programma e fai altro o niente? Motivazione sbagliata: hai una motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) invece che una intrinseca, interna; non fai quello che fai perché sei convinto o perché consideri quello che fai un’attività...
- 4 Marzo 2025
Spesso o talvolta assertivo viene interpretato o giudicato come aggressivo. Il modo migliore per capire cosa sia l’assertività e come entri in gioco nel lavoro e nella vita di tutti i giorni è quello di “verderla” come un insieme di...
- 17 Febbraio 2025
