Domanda: è più facile concludere una vendita con:
- Passanti che decidono di rivolgersi a voi e di entrare nella vostra agenzia.
- Persone che hanno visto una vostra pubblicità e hanno deciso così di rivolgersi a voi.
- Con i “super-lead” elencati nel foglio scritto dal vostro capo e che lui stesso vi ha consegnato dicendovi “Vai e colpisci!”
- Persone che vi sono state raccomandate da qualcuno che le conosce e che è contento dei vostri servizi.
- Nomi e numeri dell’elenco del telefono selezionati sulla base di criteri che hanno a che fare con la tipologia di immobile più venduta o con quello che avete venduto recentemente.
- Il costruttore che ha un cantiere aperto da 24 mesi.
- Il pubblico che avete attratto promettendo un sconto sulle provvigioni.
- Un proprietario soddisfatto del vostro servizio e programma di lavoro.
[Fonte Tom Hopkins]
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