Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, “il Venditore”!
Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e ottenere la fiducia del cliente. Otterrai questa fiducia quando sarà evidente la passione che metti durante la tua “presentazione”.
La colla che lega la fiducia nell’agenzia, nel tuo servizio e in te, è la convinzione che acquistare da te sia la opzione migliore per il cliente. Quanto trasmetti e comunichi che il valore, la produttività, la redditività e i risultati sono migliori con te con i tuoi servizi e la tua agenzia rispetto che con la concorrenza? Ecco che torniamo al punto di partenza. A quanto ti vendi.
Quanto credi nella tua agenzia?
Perché credi nei tuoi servizi?
Perché credi in te?
Perché credi che al cliente convenga maggiormente comprare da te?
[Fonte Jeffrey Gitomer]
