Ecco il metodo universale per trovare nuovi clienti.
1) Sviluppa un atteggiamento finalizzato alla ricerca: trovare e acquisire clienti è uno stile di lavoro da adottare con costanza, disciplina e coerenza.
2) Sviluppa un interesse autentico a interessarti degli altri e ad ascoltare le loro risposte.
3) Comunica per chiedere referenze business e nomi.
- Parla con i conoscenti e familiari.
- Parla con individui autorevoli della tua comunità.
- Parla con i clienti passati.
- Parla con i “creditori diversi” dei tuoi clienti, cioè con i clienti dei clienti.
4) Osserva.
- Usa il tempo assegnando priorità a comunicare con i potenziali clienti.
- Tieni d’occhio banche-dati, siti di annunci, cartelli privati per scovare nuove opportunità.
- Valuta di creare collaborazioni con chi lavora nell’indotto (ristrutturatori, arredatori, artigiani ecc ecc).
- Collabora con i colleghi
Dedicatici
- Trova ogni giorno persone con cui comunicare e lead ai quali comunicare i tuoi servizi (“non commettere il Peccato del Deserto”)
- Quando trovi una referenza, affrettati a contattarla il prima possibile e quando segui un lead, chiudi al più presto.
- Quando è il cliente potenziale a cercarti, segui la procedura.
[Fonte Zig Ziglar]
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