La Gente (che si occupa di vendita) non ha paura del fallimento, semplicemente non sa come ottenere successo. Puoi avere successo ora, puoi averlo avuto ieri o esserne ancora alla ricerca. Non importa. Importa pensare a quello che hai ottenuto e a come lo hai ottenuto: per caso, grazie alle tue qualità intrinseche o alle tecniche di vendite. Il successo serio, duratura e replicabile e quello grazie alle tecniche: allora concentrati sui fondamentali della vendita.
Il tecnica principale che molti venditori non riescono a padroneggiare, è la necessità di un impegno quotidiano e costante e quotidiano per ottenere risultati: l’obiettivo giornaliero, la dose quotidiana, la fatica abituale per raggiungere il grande obiettivo, sta nei gesti di tutti i giorni a cominciare dai gesti disciplinati di oggi.
La vendita non è solo una questione di opportunità incontri e chiusure. Non è neppure la qualità del prodotto che vendi o della rapidità del tuo servizio. La vendere ha a che fare con chi sei (te e il tuo sistema), qual è il tuo atteggiamento (mentalità) e quanto ti interessa la crescita (“upgrade”). La vendita ha che fare col prendersi le responsabilità delle proprie azioni e col desiderio autentico di aiutare gli altri ad avere successo così che possa avere successo anche tu. È un modo di pensare.
[Fonte Jeffrey Gitomer]
