Chi è nella vendita sa che è essenziale per avere successo riuscire a superare gli effetti negativi di un rifiuto .
Ecco allora la Formula del Campione per rifiutare i rifiuti:
- Determina il valore monetario di ciascun rifiuto ricevuto basandoti sulla formula 1 vendita = XXXX Euro;
- Individua il rapporto tra i contatti da fare e la chiusura: xxx Contatti = 1 Vendita, così da scoprire che 1 contatto = XX euro.
- Se non sei in grado di ottenere questi dati, questo accade perchè: a) non tieni traccia della tua attività; b) non lavori da venditore, sei passivo o compri business in varie formule che non ti permettono di prevedere e controllare il lavoro. Allora cambia strada subito.
Ricorda: si inizia a guadagnare trovando 1 contatto. Sulla base di questa affermazione riconosci allora che è non è la chiusura, la vendita che paga, è il contatto. Perché dovresti convincerti che una chiusura ti paga 3000 euro, e un contatto 0 euro?
La differenza tra un Campione e Un Normale Venditore sta nel modo di vedere “cose” come questa
[Fonte Tom Hopkins]
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