Porta al posto di lavoro le tue capacità non le tue necessità.
Quando fai domande al potenziale cliente, chiunque questo sia, la tua prontezza a essere interessato a fare domande e ascoltare (tue capacità) per approfondire le “loro” necessità, può farti ottenere molto di più di quanto riusciresti a ottenere se tu fossi interessato solo alle “tue” necessità.
Non parlare al lavoro dei tuoi problemi familiari, dell’influenza e delle malattie che hai avuto, delle tue preoccupazioni sul denaro, delle tue relazioni sentimentali o delle tue disgrazie. È troppo costoso per te.
Il mercato è il terreno e ti fornirà un raccolto solo se ci porti i tuoi semi (le tue abilità), non le tue necessità.
[Fonte: Jim Rohn]
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