20 Regole per essere e diventare un venditore di successo.
- Crea e mantieni un atteggiamento positivo.
- Credi in te stesso.
- Fai un piano per raggiungere gli obiettivi che hai stabilito.
- Conosci ed esegui i fondamentali della vendita (ricerca/profilazione/presentazione/chiusura)
- Scopri le esigenze del potenziale cliente.
- “Vendi” per risolvere problemi.
- Instaura rapporti a lungo termine con i clienti passati.
- Lavora sulla tua preparazione.
- Abbi un aspetto e un’immagine professionale.
- Dì sempre la verità.
- Anticipa le possibili obiezioni.
- Chiedi incarico, offerta, accettazione.
- Sviluppa i lead.
- Segui le tue regole e i tuoi standard.
- Ritieniti l’unico responsabile della tua produzione.
- Impegnati a essere migliore in ciò che fai.
- Ridefinisci il concetto di rifiuto.
- Renditi conto che è l’impegno a costruire la tua produttività.
- Domanda e ascolta bene le risposte
- Ricorda che in tutte le fasi di vendita, la vendita è un gioco di numeri.
[Fonte Jeffrey Gitormer]
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