Ci sono domande importanti e domande fondamentali. Quando le domande importanti sono anche fondamentali diventano domande cruciali alle quali devi rispondere periodicamente se non quotidianamente.
Ecco la TOP 10 delle domande cruciali che un venditore professionista si rivolge per migliorare la sua produttività:
- Quanti sono gli incarichi che vuoi prendere nel prossimo mese?
- Che cosa ti impegni a fare per raggiungere quel numero di incarichi?
- Quali sono le attività che determinano il tuo business futuro?
- Quali cambiamenti devi sviluppare per migliorare le tue tecniche di vendita?
- Quando sviluppi le notizie, le informazioni e i tuoi lead?
- Look adeguato, un sorriso non forzato, una stretta di mano energica e il giusto entusiasmo nel fare domande sono i requisiti minimi per iniziare la vendita. Li rispetti?
- Quanto selezioni e profili i tuoi appuntamenti di acquisizione e di vendita?
- Quanto stai lavorando sul fatto che l’appuntamento dal proprietario per acquisire l’incarico è una performance che segue una procedura prefissata?
- Cosa fai per renderti consapevole del fatto che la vendita è un gioco di numeri?
- In che modo stai lavorando per ridurre la tua emotività?
[Fonte Lorenzo Cavalca]
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